Ежемесячный формат, где каждый руководитель публично защищает результаты своего блока. Ведущий — в основном собственник.
Demo ВСЕГДА записывается — запись включается до первого слова докладчика.
Demo закрывает месяц: каждый руководитель по очереди защищает результаты своего блока перед собственником и командой. Это точка публичной ответственности с выводами на следующий месяц. Может заменять одну из общекомандных планёрок в календаре.
Публичная защита цифр план/факт по каждой метрике
Разбор гипотез: что сработало и почему
Рефлексия: честные выводы на следующий месяц
База для 1-1 встреч после Demo
Планёрка «что делаем на неделе»
Мозговой штурм или стратегия
Публичная критика и разбор полётов при всех
Операционное совещание по текущим вопросам
Накануне. Знать цифры до Demo — не удивляться им на нём
По расхождениям план/факт у каждого докладчика
Проверить звук, включить до первого слова
Удивляется цифрам прямо на встрече. Все «неожиданные» данные должны быть увидены накануне.
Все 3 блока по единому формату. Нет презентации = нет выступления
План/факт по всем метрикам блока — честно
За 24 часа до Demo — строго
Докладчик показывает KPI-карточку по каждой метрике: нижний / целевой / верхний уровень, факт и % выполнения. Только цифры — без объяснений. Ведущий задаёт вопросы по отклонениям сразу, не ждёт конца блока.
| Метрика | Нижний | Целевой | Верхний | Факт | % |
|---|---|---|---|---|---|
| Выручка, ₽ | 800 000 | 1 000 000 | 1 200 000 | 950 000 | 95% |
| OTIF, % | 80% | 90% | 95% | 87% | 87% |
| Маржа, % | 20% | 25% | 30% | 28% | 112% |
OTIF (On Time In Full) — % заказов выполненных в срок и в полном объёме.
Докладчик проходит по задачам, которые были запланированы на месяц: что выполнено, какой результат, что не сделано и почему.
| Задача | Статус | Результат / причина |
|---|---|---|
| Запустить новый канал продаж | Выполнено | Подписано 3 новых партнёра |
| Обновить скрипт менеджеров | Частично | Черновик готов, не обкатан на команде |
| Провести аудит склада | Не выполнено | Не хватило ресурса — перенесено на следующий месяц |
По каждой невыполненной задаче ведущий задаёт вопрос «почему?» — не чтобы осудить, а чтобы понять системный ли это сбой или разовый.
Докладчик закрывает гипотезы прошлого месяца и предлагает новые. Гипотеза — это обязательство: на следующем Demo он отчитается по результату.
| Гипотеза | Результат |
|---|---|
| Акция «2+1» → выручка +15% | Сработало: +12% |
| Новый SKU в топ-20 WB | Нет: топ-50 |
| Ускорить отгрузку → OTIF +5% | Частично: +2% |
«Внедрим входной контроль → снизим брак на 20% → себестоимость -5%»
Провал гипотезы — это данные, не провал человека. Ведущий спрашивает «почему не сработало?» — не обвиняет.
Руководитель публично берёт ответственность за результат. Ведущий слушает — не оценивает при всех, это материал для 1-1.
Докладчик называет целевые значения метрик и ключевые задачи на следующий месяц. Ведущий проверяет амбициозность целей и связку задач с метриками.
| Метрика | Нижний | Целевой | Верхний |
|---|---|---|---|
| Выручка, ₽ | 900 000 | 1 100 000 | 1 300 000 |
| OTIF, % | 85% | 92% | 96% |
| Маржа, % | 22% | 27% | 32% |
Докладчик называет 3–5 задач. Ведущий задаёт вопрос по каждой: «Как эта задача влияет на метрику?» — без связки с метрикой задача не принимается.
Ведущий поднимает связки между блоками: «Аня, задержки поставок — как это влияет на продажи Игоря?»
Все решения публично: кто / что / до когда. Экшен-лист всем участникам в течение 2 часов после встречи.
1–2 минуты: что главное увидели за месяц, фокус на следующий период.
«На какую метрику влияла эта гипотеза?»
«Почему цель была именно такой — откуда цифра?»
«Что ты сделал бы иначе, зная это в начале месяца?»
«Как это связано с результатом других блоков?»
Публично отчитывать при коллегах
Перебивать и говорить вместо докладчика
Принимать расплывчатые ответы — «ну понятно, ладно»
Не фиксировать решения — «разберёмся потом»
| Блок | Время | Что происходит |
|---|---|---|
| Открытие | 5 мин | Ведущий задаёт тон, проверяет запись, объявляет регламент |
| Выступление каждого участника | 5–7 мин | 3 блока: метрики → гипотезы → рефлексия. Вопросы ведущего — по ходу |
| Кросс-разбор + решения | 15–20 мин | Связки между блоками, экшен-лист кто/что/когда |
| Итог ведущего | 5 мин | Главное за месяц, фокус на следующий период |
Demo может заменять одну из общекомандных планёрок в календаре — формат закрывает ту же потребность синхронизации, но на уровне итогов месяца.
| Что увидел на Demo | Используется в 1-1 |
|---|---|
| Метрики: отклонение план/факт | Разбор причин, план коррекции на следующий месяц |
| Гипотезы: провалившиеся | Разбор ошибки в мышлении, поиск нового подхода |
| Рефлексия: ответы на 3 вопроса | Основа для ОС (Плюс-2 / BOFF / STAR) под уровень D |
| Поведение на Demo | Развитие управленческого навыка — ИПР |
Изучить все презентации
Подготовить вопросы по расхождениям
Убедиться, что все сдали презентации
Включить запись до первого слова
Задать вопросы по отклонениям каждого
Добиться конкретики в рефлексии
Зафиксировать экшен-лист публично
Отправить экшен-лист всем
Сохранить запись в общую папку
Поставить слоты 1-1 в календарь
Demo без записи — не считается